來源：乳業資訊網微信公眾賬號

長春博瑞飼料集團總部

2016年，對于中國奶業來說是不平凡的一年。從年初奶價的不斷走低，奶業在寒冬中咬牙堅持，到7、8月的奶價觸底反彈，奶業漸漸走向春天。在這不平凡的一年，長春博瑞飼料集團（簡稱博瑞集團）猶如一匹黑馬，在行業中創造了非同尋常的好業績。究竟是什么讓博瑞集團在行業如此困難的形勢下保持逆勢增長？究竟是什么讓博瑞集 團創造出了如此不凡的業績？2016年12月26日，我們有幸采訪了博瑞集團董事長孫武文。

長春博瑞飼料集團董事長孫武文

博瑞集團，于2005年在吉林省長春市成立，是集科技研發、生物工程、飼料生產、原料貿易和咨詢服務為一體的專業化、現代化的農牧業集團公司。目前已全面通過ISO9001質量管理體系認證和ISO22000食品安全管理體系認證。自成立至今，博瑞經歷了三個發展階段，這些階段也代表了博瑞的三個重要歷程。

【第一階段】只做奶牛飼料

2005年公司成立之前，孫武文在一家外資飼料公司工作了7 年。那時，他發現國內生豬、肉蛋雞和水產的養殖水平與國外相比差距不大，而國內的奶牛養殖卻一直處于較低水平，奶牛年平均單產只有5 噸半，而且國內還沒有做得非常出色的專門從事奶牛飼料的公司?？瓢喑錾砬以谛竽列袠I摸爬滾打了7 年的孫武文出于對民族奶業的熱愛和對巨大市場發展空間的考慮，與大學同窗自主創業，共同創立了博瑞公司，全心投身于奶牛飼料行業。公司剛成立時只有十二位員工，但就是憑借著這些早期創業人的滿懷熱情和十足干勁，經過幾年的市場錘煉，公司在行業內逐漸找準了定位，建立了品牌，打開了市場，在當時奶業圈里也小有名氣。

【第二階段】專注奶?？萍?/strong>

市場向來是機遇與風險并存。2008年，三鹿牌 “嬰幼兒奶粉事件”暴發，三聚氰胺對中國奶業的影響 快速波及全國，中國奶業的整體形勢急轉直下，很多奶 牛養殖者的經營利益被無端牽連，這也讓一些奶牛飼料 企業喪失了對未來發展的信心，紛紛退出中國奶業的市場。面對形勢的急劇變化，專注奶牛飼料領域的博瑞也面臨著艱難的抉擇，是“轉型”退出奶牛飼料行業，還是在原有的基礎上進行“升級”，公司內部各層的意見都不統一。經過縝密的思考，最終博瑞決定要與暫時的市場逆流進行博弈，放棄“轉型”，堅定選擇“升級”，即專注奶?？萍?，從奶牛飼養管理、環境控制、生鮮乳質量安全各環節全面為客戶提供服務，幫助客戶走出行業的困境。后來的事實也充分證明，在奶牛養殖業最困難的時期，正是因為博瑞的努力和付出，幫助企業積累了一大批的忠實客戶，為后期公司的大跨步發展奠定了堅實基礎和公信力。

在乳都呼和浩特召開精準營養節本增效客戶大會

【第三階段】為牧場提供精準營養整體解決方案

2014年初，受全球奶業供求關系變動的影響，國內生鮮乳銷售價格大幅下跌，奶牛養殖業步入2008年以來的最大困難期。若想提高國內奶牛養殖業的競爭力，降低飼養成本應是第一突破口。孫武文認為，目前，國內的奶牛品種和牧場硬設施并不落后于國外奶 業發達國家，部分規?；翀錾踔吝_到國際領先水平。 然而與國外相比，國內養殖成本仍然很高，這是由于牧場管理體系中一些不必要的成本造成的，比如飼料結構的不科學，TMR攪拌精準度低等問題?；诖?，博瑞適時調整了戰略重心，率先提出“精準營養，節本增效”的理念，為牧場提供精準營養整體解決方案，提高養殖效益和養殖水平的同時降低飼養成本。很多牧場在博瑞的幫助下，公斤奶飼料成本降到2 元以下，一些牧場甚至更低。據客戶反饋確認，2016年博瑞通過為客戶提供精準營養解決方案，降低公斤奶成本和提高單產水平的增收超過了1 億元。 

為了能夠幫助牧場客戶發揮原料的最大生產效能，促進牧場效益最大化，博瑞開發了奶牛精準營養管理模式，成立了精準營養專家團，通過精準營養“八部 曲”在牧場逐步的落實，精準分析牧場現狀并結合模塊化的產品，為牧場設計出最適合的TMR日糧配方，從而使牧場營養配方設計的及時科學性有效實現。40 余個服務站，近400 人的技術團隊深入牛場，幫助牧場落實解決方案，教給牧場降低成本提高效益的方法，堅持 “授之以漁”的理念，從根本上解決牧場高養殖成本的問題。

博瑞精準營養專家團走進牧場實施精準營養服務

雄厚的研發能力是精準營養的基礎。在技術副總裁甄玉國博士的帶領下，博瑞集團成立了四個技術中 心：吉農博瑞奶?？萍佳邪l中心（長春）、博瑞西部 反芻動物營養科技研發中心（銀川）、博瑞華北反芻 動物營養科技研發中心（石家莊）及博瑞內蒙反芻動 物營養科技研發中心（呼和浩特），以校企合作為依 托，集動物營養研究、人才培養、社會服務和應用推廣為一體，利用世界先進的大型儀器設備，深入開展奶牛關鍵飼養階段新產品的開發、微生物發酵代謝物 組變化規律、營養與免疫、飼料原料營養價值分析、 新產品評估，與意大利帕多瓦大學和polispec合作共建飼料原料NIR數據庫等方面工作。自2012年以來，先后承擔吉林省政府“雙十重大科技攻關”“雙十重大科技轉化”等多項重大專項課題，開發了福達姆、妞妞樂及陰離子鹽等產品，申請專利10 余項，先后在國內外學術期刊發表論文70 余篇。

吉農博瑞奶?？萍佳邪l中心揭牌

當問到創業以來最高興和最痛苦的事情時，孫武文告訴我們困難和幸?？偸窍喟榈?，在關鍵時期做抉擇是最困難的事情，但做出決策之后，公司的發展達 到了預期的計劃是最讓人高興的。2008年三鹿牌“嬰幼兒奶粉事件”發生，博瑞是否要在奶牛行業繼續走 下去？面對這個問題，孫武文告訴我們，做這個決定遠比想象難的多。當時（牧場）牛奶都賣不出去， （牧場）怎么可能去買飼料？面對行業發展變故， 也動搖過發展思路，也嘗試做過豬和雞的飼料。但是 想想當初做企業的初心和對民族奶業執著的熱愛，博瑞最終還是堅持做奶牛飼料，而且要做行業內最好的飼料。憑著“只有破產的企業沒有破產的行業” 的理念，博瑞為這份民族產業堅持著。事實證明，博瑞的堅持是正確的，行業越是最困難的時候，也越是最能打動客戶的時候，也越是機會最多的時候。

2008~2009年的堅持，換來了2010年之后公司業績的大幅度提升。所以經歷了2014~2016年的奶業低迷， 博瑞的堅持也必定還會帶來未來業績的大幅度提升。 此外，在每次行業困難之后，都有很多優秀的員工和高管加入團隊也是讓孫武文最高興的。當然，這與博 瑞集團優秀的業績和董事長的愛才好士是分不開的。

《中國乳業》雜志記者采訪博瑞集團董事長孫武文

說到乳業的未來，孫武文的回答是“信心百倍”，他認為，任何一個行業的發展都不是一帆風順的，有挫折就意味著有發展，2014~2016年奶業低迷，是奶業轉型升級的過程，在這個過程中優勝劣汰， 先進的牧場能夠存活下來并且盈利，而落后的牧場就有可能被淘汰，這對于整個奶業的發展是有利的。

中國乳制品市場是很大的，消費需求也是巨大的。目前，中國的乳制品平均消費水平只處于世界平均 水平的1/3，這就意味著巨大的潛力。此外，現在國民 的乳品消費意識也提高了，中國的乳制品質量也不比國外差，產業鏈的各個環節都嘔心瀝血只為一杯好牛奶。 所以，未來奶業的發展一定會越來越好。

為員工實現夢想

博瑞注重員工的能力培養，公司成立“博瑞商學 院”針對員工工作能力、技術水平以及待人接物禮儀進行培訓，使員工得到發展；幫助員工制定職業生涯發展 規劃，“賽馬中相馬”，根據員工的業績提供有競爭力的薪酬，并實行股權激勵，目前已有60 余人獲得了公 司的股權，占員工總數的10%，未來股東還要增加。 讓員工在公司的平臺上能夠實現自己的價值，伴隨公司 一起成長。

博瑞商學院成立儀式

幫助行業伙伴不斷成長

公司的牧場服務團隊有近400 人，服務團隊駐場 期限長達1~2 個月，設身處地為牧場提供精準營養整 體解決方案。此外，公司還聘請行業內牧草、養殖等涉及牧場各個方面的專家組成團隊，為牧場現場提供精準營養整體解決方案，之后服務人員根據方案跟進落實， 做到專家提案、措施落實無縫對接。

只為一杯好牛奶

博瑞集團與很多科研機構和大學建立了校企合作關系，促進人才培養，幫助畢業生就業。而且，公司的 飛速發展，為當地政府創造了稅收，輻射帶動經濟發展 效果顯著。集團在發展過程中先后獲得“吉林省著名商 標”“農業產業化省級重點龍頭企業”“吉林省飼料工 業協會副會長單位”“全省飼料行業履行社會責任先進 企業”“企業技術中心”“吉林省飼料工程技術研發中 心”“吉林省農產品加工業百強企業”等榮譽。

2016年3~5月博瑞長春公司和石家莊公司先后成 為國家 “飼料質量安全管理規范”示范企業。12月， 博瑞集團榮獲“2016全國飼料優秀創新企業”；同月，博瑞集團憑借自主研發的“奶牛犢牛料產品生產技術及其產業化”項目，榮獲“2016中國畜牧飼料行業十大科技產業化進步獎”。

在2017年1月5日的博瑞集團年會上，孫武文定下了2020年博瑞集團的戰略規劃：“三大目標，九大布局”。

三大目標：產品的客戶覆蓋率30%；累計提高牧 場效益10 億元人民幣；成為世界一流的牧場精準營養 管理專家。 

九大布局：精準營養品牌打造；生物技術產業化；建立示范牧場；專家團3D服務模式；封閉國內市場的同時，伺機走向國際；博瑞商學院建設；事業 部制管理；強大的企業文化建設；加強金融資本的支持。 

博瑞人作為精準營養專家，將一直秉承“為員工 實現夢想，為伙伴不斷成長，為一杯好牛奶”的企業使命，打造一個牧場精準營養整體解決方案的產業鏈平臺，許多優秀的人才、行業伙伴等相關者，將通過這個平臺優勢互補，協同發展，為實現“成為世界一流農牧企業”的愿景，為中國乃至世界畜牧業的發展貢獻博瑞的力量！

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